第9期

周明兵

@周明兵律师

从金牌销售员到“最佳”律师

   周明兵,毕业于西南政法大学,曾因收入甚微,从律师转行成销售员,用六年完成了令人惊叹的销售成绩。但他仍坚守本心,回归律师行业。律师执业十五年来,在成为律所合伙人前,基本上每年都获评律所的“最佳敬业奖”,今年周明兵又斩获“重庆市最佳民商事诉讼律师”。无论身处哪个行业,用心二字都是他始终的坚守。

本期浪先生
勤学苦背练就好文采 难抵收入诱惑进销售行业

因为从小喜欢写作,但苦于文学书籍的匮乏,周明兵就自己将零散收集的一些优秀文章分类整集,琢磨写作的方法与思路,曾手抄名言警句一千条,以便丰富、提升自己写作内容的格调。在初二时周明兵就参与过全国中学生作文大奖赛,并获”优秀创作奖“。

高考结束后,他顺利成为了西南政法大学法律专业的一名学子。毕业后的周明兵选择了留在重庆,并顺利进入一家事务所实习。然而三个月的实习并不顺利,这期间周明兵仅仅只写了两份诉状,他发现自己并不适合与人打交道,所学的知识也难以适用。于是他决定短暂放弃律师行业,开始另谋出路。

对写作抱有热情的周明兵,最初在一家广告公司做文案兼办公室主任,月收入仅有450元。然而工作一段时间后,偶遇一位刚大学毕业的同龄人在作日常用品的销售,一个月能入账上千块。对于那时的他来说,收入已经是一个很高的追求,期盼自己哪天也有月薪过千元的美梦。为了圆自己的梦,他萌生了进入销售行业的想法。[更多]

两月拿下7千家订单 荣升总裁助理毅然转型

        1996年初,周明兵正成功捕获一个做国际品牌产品销售的良机。一天上午,他在人才市场发现一家公司正招聘底薪1200元的销售人员,这对于周明兵来说可谓是天赐良机。苦于自己没有销售经验,甚至不了解何为销售,他匆匆忙忙从新华书店买了一本《业务员推销技巧与成功的销售训练》,连续用4个多小时快速将主要内容“啃”完,并合理编造了销售其他产品的整个故事。
       基于此,周明兵顺利通过企业面试官的轮番考问,面对面试官的重重考验,正式加入销售美国“金霸王”电池的行列,实现了月薪过千的第一个美梦。在这个公司,周明兵接受了比较全面、前卫的销售技巧的实训。

后来,基于丰富的销售经验,他被另一家集团公司选聘做省级区域销售主管。这期间,当地省会城市的销售代理商在签约时曾放言可以在很短时间内协助占领市场,可在第一天铺市就遭遇失败,未实现一家商铺的销售。
       周明兵听完,撂下话:“明天上午,安排3个销售人员跟着我,我按照他们拜访的线路重新拜访商家,看看是产品问题,还是我们销售人员的问题。”第二天,代理商的销售人员全程见证周明兵的销售过程,销售成功率超过80%。在周明兵的指导下,短短2个多月,在该省会城市创下7000多家零售商铺货的记录,被誉为“金牌”销售。
        98年底,为了更好发挥周明兵法律专业的优势,周明兵被调到集团法律监察部做法务主管,2000年被委任为集团公司总裁助理,在2002年获得司法资格证书。从此,点燃了周明兵做律师的梦,再次转型。 [更多]

创业故事

遇伯乐开启人生新篇章 从业十五年获评“最佳”律师

“我是一个运气比较好的人。”周明兵这样评价自己。 他是半路出家做律师,与直接从学校出来的律师同行相比或许少了些经验,但因为他在企业各个层级工作过多年,他更明白如何与客户打交道,这从某种角度来说又成了优势。
       入行较晚,年龄偏大,案源、经验都比较匮乏,跟不说形成专业优势。幸而后来遇到人生中的伯乐——时任律所副主任的王红星老师。他收周明兵做徒弟,一起主要致力于房地产与基础工程建设领域的法律实务,并将自己手写的案例总结、业务流程和客户资源给他分享给。自此周明兵律师慢慢形成了现在的法律主攻方向。为了与客户更好的提升自己的沟通能力,他还相继在重庆大学和新加坡国立大学攻读了“房地产经营与管理”的MBA和中国房地产(国际)的EMBA。他说之所以,读了MBA,还要读EMBA,他解释说:读MBA的同学大部分是职业经理人,读EMBA的同学大部分是投资人,不同的两个人群关注的问题不完全相同、思维模式也不大一样。他是想去了解,职业经理人和投资人在想什么?怎样在想?他们到底需要什么样的法律法律服务?唯有如此才可能更好地为客户提供更合拍的服务。
       周明兵现在是坤源衡泰律师事务所的合伙人、管委会副主任、房地产与建设工程法律实务中心主任,同时,周明兵现在还担任重庆市律师协会房地产与建设工程专业委员会副主任、重庆市PPP法律与政策研究中心副主任、西南政法大学行政法学院兼职硕导。他代理过的案件入选”重庆十大经典案例“,今年被评为2017年度“重庆市最佳民商事诉讼律师”。[更多]

六字原则贯彻工作始终 培养女儿继承衣钵

       “吃苦、用心、谦和”,这是周明兵一直以来对助手耳提面命的六个字。他说:“优秀的人有很多,我们年轻的一辈并没有什么值得骄傲的资本,前辈先行了很多年,我们不吃苦何来的超越。”对于自己,周明兵也是以这六个字来要求的。
       谈到家庭,周明兵开心不已,他告诉@浪星探自己有一双可爱的儿女。还为我们分享了一则女儿的小故事。女儿曾在上学前班时问他:“爸爸律师是做什么的?”他回答说:“,就是帮别人讲道理的。”“那你在家里怎么还没有妈妈讲道理呢?”被反驳得哭笑不得周明兵发现了女儿有较强的思辨能力。今年,女儿高中毕业,若有可能,他希望女儿能继承他的衣钵。[更多]

与他微博互动

现在,如果你有置业疑惑,可以微博@周明兵律师 与他联系,我们将抽取三名网友获得周明兵律师私藏的价值1088的茶叶一盒。

策划:陈冉冉

策划:李玉楠

摄影:秦伟杰

文字:王艾佳