9月4日,苏宁在重庆环球金融中心(WFC)召开了观音桥云店开业暨第四季度战略通报会。在通报会上,重庆苏宁邀请来自电器、母婴行业的近百大佬,登上重庆最高高楼,共同签下5亿大单,共同“登峰造极”。在本次通报会上,重庆苏宁总经理刘其志表示,与诸多厂商共同站在全市最高点,不仅能饱览重庆夜景,更是俯瞰整个行业,让未来更加可期。

  登高望远实现逆势增长

  “今天我们与众多供应商一起在WFC登高望远,不仅能看到全重庆的夜景,更能通过举行发布会的这一新高度,看准目前的市场。”重庆苏宁总经理刘其志表示,根据中怡康数据显示,目前全国线下整体渠道销售面临阶段性下滑,其中家电零售渠道整体下滑幅度更是达到了-4%。在重庆地区,不少品类甚至下滑幅度超过-40%。而今年重庆苏宁销售却呈现逆势上扬:截至到目前,全渠道销售同比增长超过20%,在重庆地区市场份额超过40%,部分品类同比增长幅度更是超过85%。

  刘其志认为,苏宁逆势增长,一方面是依靠苏宁易购网上商城、核心地标门店、零售云系统及精选店模式三大平台,不仅提升了消费者购物体验,也为厂商、实体创业者带来市场增量和潜力有巨大关系。另一方面,重庆苏宁在年初启动的大开发战略,通过门店增长带来了市场增量:目前苏宁已在重庆布局了包括云店、常规电器店、红孩子、苏宁小店、苏宁影城、直营店在内的多个业态,门店总数突破了200家。在年内,重庆苏宁将实现年度超过300家门店的战略目标。借助头部效应,重点打造“两大、一小、多专”零售业态集群中的“两大”业态。观音桥云店将成为重庆苏宁打造“两大、一小、多专”零售业态集群的全新起点。而观音桥云店的升级改造正是在重庆核心商圈打造苏宁易购广场、苏宁生活广场“两大”业态的其中之一。在明年内,苏宁还将主城其他商圈,布局至少3-5个苏宁易购广场、苏宁生活广场。

  在其他核心商圈方面,重庆苏宁今年已经完成了解放碑、南坪、沙坪坝、杨家坪四大商圈核心地标门店的升级改造。随着金九银十的到来,有着“西南第一店”之称的观音桥云店也将迎来升级改造全新亮相。目前,苏宁正在重庆打造“两大、一小、多专”零售业态集群,

  在“一小”方面,重庆苏宁将在年内新开超过100家苏宁小店,以此走进更多消费者的日常生活圈。目前,苏宁小店已经在重庆范围内实现了年初的0家到目前超过50家的规模。在第四季度,苏宁年度新开200家门店中,小店将成为重要增长部分,目前重庆苏宁已经与万达、金科、恒大、龙湖等诸多地产商达成战略合作,在随后苏宁小店还将入驻轨道站点、大型企事业单位、大型社区,实现3个月超过50家门店的增长规模。

  在“多专”方面,2018年重庆苏宁利用“零售云”平台,开拓出了精选店、电商扶贫实训店等多种与实体创业者协作的业态模式,将商品采购、物流、精准营销工具通过开放形式,让全社会共同加入到苏宁“零售云”,实现市场规模、门店数量的快速扩张,还通过苏宁易购直营店形式为县镇消费者带来线上线下全新购物体验。在今年,重庆苏宁布局在周边和三四级市场的直营店、精选店、电商扶贫实训店数量,将突破150家,成为年度300家门店的又一全新增长点。

  打造新标杆让每个品牌都是主角

  “目前随着互联网零售的兴起,实体门店围绕智慧零售进行转型,将能再一次站在新的风口”,刘其志表示,目前苏宁观音桥生活广场在经营面积、SKU数量、销售规模方面均位居西部第一,全国前列。通过本次升级改造,将通过场景化、互联网化、体验式的购物体验,为实体零售再塑迎来风口的全新标杆。

  苏宁观音桥云店的首个亮点,是结合自身电器零售和苏宁自购嘉年华大厦,为消费者带来的多业态购物选择。在经过升级改造后,观音桥云店不仅将继续保持“西部第一店”的体量,还整合了KTV,影院,家装,餐饮等嘉年华大厦各类经营业态,将其打造为观音桥步行街一个全新的集等多种业态于一体的休闲、购物、娱乐新去处。

  同时,观音桥云店还对购物体验方式进行了全新的升级,场内的商品布局也是完全改变了模样,传统的商品陈列形式,已经变成了如家庭一般的生活场景,在这里,你会看到装修精致的客厅、厨房、卫生间,购物已经变成了一种经历、一次全新的生活体验。在门店体验方面,刷脸购物、摄影课堂、电竞专区、体感游戏体验区、场景体验专区等一系列最IN的购物方式,将观音桥云店打造成成为一个高科技、高颜值、高流量的智慧线下实体店,成为城市新消费人群逛街购物的新去处。

  在今后,重庆苏宁还将通过门店大屏改造,引进影院、互联网和个性标签等方式,带来全新的玩法。刘其志表示,正如重庆苏宁的市场地位和逆势增幅,观音桥云店为每个厂商都提供了逆势增长,保持市场份额的平台,因此在店内,每个品牌都是主场。

  未来三年单店年销突破15亿元

  金九银十期间,重庆苏宁将在9月份打造出消费的新极点:在整个阶段,重庆苏宁将分别启动16周年庆,观音桥云店开业,以及国庆大促三大活动节点,在开业期间将上百联合家装、银行、重点企事业单位,打造全城、全业态的开业狂欢。

  在发布会上,来自近百家电厂商和红孩子供应商,与重庆苏宁营销团队,针对观音桥云店,签署了1.52亿元的销售目标。同时结合三大节点和“两大、一小、多专”的连锁布局,实现超过5亿元的市场规模,成为继618,818之后的2018年度消费“第三极”。通过多方协作,观音桥云店将在未来三年内,单店销售突破15亿元。

  在开业活动期间,苏宁将与厂商共同推出超过千万元级别的海量让利,包括半价购爆款、购物抽金条、1000个豪华大礼包等多个活动。同时在开业期间,还将推出多个新玩法,邀请消费者前往观音桥步行街共同参与开业狂欢趴:在9月20日至22日,每天将会邀请诸多重磅级品牌,开展不少于6场潮品发布和新品体验活动。9月23日,重庆苏宁还将开展“做自己的冠军”为主题的英雄联盟电竞赛事,邀请重庆诸多高手,角逐总计万元现金大奖。