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按摩4S店1年回本 自助按摩市场大盈利渠道多元

A-A+2013年3月1日13:19重庆商报评论

  汽车4S店并不陌生,但你听过按摩4S店吗?昨日商报记者采访获悉,我市一家企业运营的国内首家按摩4S店,将于4月在北京开业。该店将结合顾客自助按摩收费、按摩器材销售、零配件和售后服务等四大功能创新服务模式,打破了现有足疗馆、按摩院依靠人工技师为主的传统商业模式,同时增加了盈利渠道,按照规划,预计一个店在13个月内即可收回成本。  创意

  按摩也推自助服务

  “传统按摩业的发展,已经受到多方挑战。”重庆某投资顾问公司营销总监王胜利介绍说,普通的足疗馆或者按摩院,逐渐暴露出三大缺点。首先是技师难招,对于消费者来讲,进店消费时,本来身体已经很疲惫,还要不时承受技师推销的烦恼;对于店家来说,每做成一笔业务,技师的提成是一笔不小的开支。特别是随着追求个性的80后、90后群体的崛起,技师成了很多人不愿意做的工作,面临招工困境;其次按摩行业鱼龙混杂,消费者消费存在心理障碍;最后,随着人们生活节奏的加快,抽出专门的时间去享受按摩服务,变得越来越难。

  王胜利还表示,相对于传统按摩公司,按摩4S店的规范化运作,不仅可以节约大量人力成本,又能利用顾客碎片化时间接受按摩服务。该种按摩4S店通过整店运营的形式,统一标识配备,里面配置有自主研发的自动化足疗机、按摩床、按摩椅等多种按摩设备。消费者无需店员服务就可自主操作。“戴上旁边的音乐耳麦,喝着免费提供的咖啡,客户只需几分钟就可享受自动按摩带来的惬意。”王胜利介绍说,除了自助服务,公司还可以提供按摩器材的销售。通过这种自动化的按摩设备,将为按摩院等商家节省大量的人力成本。因此,自助按摩服务,将有着很大的市场。此外,汽车4S店、高档楼盘售楼处也是市场拓展的对象,这可以帮助客户提升服务优势和档次。

  收益

  13个月可收回成本

  按摩4S店商业模式的盈利水平怎样?“我们的收入主要来源于两块,即消费者自助按摩收费和器材销售收费。”王胜利介绍说,相对于大部分按摩院,该店坚持低价策略。客户进店不仅能享受专业的服务,还能获赠咖啡等饮料服务。平均每次的花费为60元,如一次性充值100元还可以打五折,也就是客均消费30元左右。王胜利给记者算了一笔账。按每个店平均每天接待50~80人计算,每家店每月的收入在4万元左右。按照经营模式,每家店的开店成本在60万元,这样算来,最长约13个月就可收回成本。“而这还不包括我们的按摩器材销售所得的收入。”王胜利表示,该器材在行业和高档会所、家庭中都有着广泛的市场。每台按摩椅的售价在1.9万元,纯利可达8000元以上。

  风险

  创业者面临三大挑战

  “在欧日美韩等发达国家,按摩器的家庭拥有量在20%以上,而我国还不到5%。市场空间巨大。”一业内人士介绍说,对于按摩行业来说,通过这种按摩椅,店内将不再受招工难困扰,每家店仅需保留一个店长、两名工作人员即可运营。相对于长期经营的按摩院来讲,购买机器的成本便微乎其微了。

  “创业者如开办按摩4S店,主要面临三大挑战。”王胜利强调说。首先便是60万元的单店投资成本比较高,需要创业方有很好的资金风险承受能力。如出现资金链断裂,按摩4S店项目可能半途而废;其次,项目前期的市场开拓,面临传统按摩消费习惯的考验;最后,对于占该模式重要部分的器材销售来讲,也需要创业者拥有专业的销售和客服团队。

  支招

  联姻会展装修公司

  “健康产业是未来掘金的一大热点。”南方略营销策划机构总经理王清华分析说,该项目面临的最大问题就是前期如何打开市场的问题。首先,在营销方面,创业团队要建立自己的团队,对重点的按摩院等行业大客户,需要登门拜访,以最快的时间,扩大项目的知名度;其次,创业团队可与汽车、地产等会展策划公司取得联系,在地产、汽车等大型展销会上做宣传,吸引行业大客户的关注、购买;最后,创业团队还可以与家装公司进行合作。对每一个刚装修完房屋的家庭,进行跟踪拜访,通过精准的数据库营销,争取家庭客户的信赖。

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