胡星华畅谈创业史 首席记者 钟志兵 摄胡星华畅谈创业史 首席记者 钟志兵 摄

  这段时间,胡星华正在忙装修700m2办公场地,下个月,他和员工就能入驻。在国内公共文化云平台领域,胡星华的淘亿科技已经占有一席之地,公司打造的“公共文化智容云”平台,通过大数据分析,提供精准高效的公共文化服务——为文化内容提供形象化展示,帮助社会民众更好地了解文化内容。

  发展到如今,营业额突破千万,不过却很少有人知道,胡星华是从一个30平方米的出租房里,靠接大企业的二手单起家的。

  揣2000元租民房创业

  3月27日,高新区国际科技企业孵化园,记者见到了胡星华。7年前,怀揣创业梦从企业辞职的他25岁。

  2010年初,年轻的胡星华在石桥铺租了一间30平方米的民房,每月租金1500元,里面有三台电脑,彼时他还有一个合伙人,两人是曾经的同事。做好这些准备工作,“当时身上只剩2000块。”

  胡星华学计算机专业,强项是软件开发,“刚开始连公司都还没有注册,为了生存,就靠接一些外包业务。”他回忆,前半年两人每月只能分到1000多元,还没有在外打工挣得多。因为太苦、太累,合伙人选择离开。

  提高服务水平获客源

  合伙人的出走,他经受了一些挫折,但天生的倔劲和强大的心理抗压能力,让他坚持了下来。从那时起,他既是技术,又是销售,为了能留住客户,为了能为客户带去高品质的服务,他比常人付出更多,时常加班到深夜。他的为人和对待工作的态度,得到了很多知名企业的肯定,愿意与他建立起长期的合作关系。

  2010年12月,胡星华创办了“淘亿科技”,最初公司的注册资金只有7万元,“当时注册微企,政府还补贴了1.96万元”。慢慢的,公司招了第一批员工。

  会借力加速企业发展

  2012年底,胡星华将企业搬进了高新区IT微企孵化园,获得1年的免租期、享受到了3年的场地租金优惠,降低了企业成本支出,用节约的资金持续投入研发。

  为了帮助淘亿科技解决流动资金紧缺的局面,高新区育成公司为其提供种子基金免息贷款50万元,以及全方位的孵化培育服务,助力企业加快实现科技成果转化和产业化进程。“在企业发展过程中,高新区对我的支持尤为关键。”胡星华说。

  精准定位实现“0”到“1”的突破

  “企业从最初注册资金7万元,到增资200万,再到如今增资1000万,品牌和知名度越来越高。可是胡星华却担心“涉足的领域太广,智慧商城、医疗、文化……缺少核心主营业务、核心竞争力”。他在思考,如何在激烈的竞争中突围。

  最终,他将目标定位在互联网+文化。2017年,淘亿科技的年营业额1500万,2018年,预计收入达到3000万~5000万,这是胡星华透露给记者的“小秘密”。据悉,这些收入的70%都来自于公司拥有自主知识产权的产品“公共文化智容云”平台,他和他的团队花了近三年的时间来打磨、完善,如今终于见到了成效。

  记者了解到,这个平台整合海量的文化资源,通过大数据分析,提供精准高效的公共文化服务。在这个平台上,可以进行场馆预定、观看文化直播、可以艺术鉴赏、可以演讲培训等功能,甚至是品牌演出都能在“公共文化智容云”平台上实现,如今这个平台已经与全国10多个城市的文化部门达成合作,部分城市已经上线。

  从2000块创业到公司产值千万,并非一蹴而就,这里面包含着胡星华及其团队对技术提升的执着追求。“今年我们正在开发内测一款垂直、面对C端用户的重磅产品”,直接面向文化爱好者,同时将推动公司垂直化平台级产品的战略转型与升级。

  目前,淘亿科技已拥有多项核心知识产权,是国家认定的高新技术企业、高新技术产品企业、重庆OTC挂牌企业。

  企业文化

  老板是“一号员工” 员工是老板

  “我从不把自己当老板,我一直将自己定位成公司的‘一号员工’”。在胡星华看来,公司要发展,离不开团队的共同努力。淘亿科技招收员工方面更看重员工的品行与能力。在管理中,胡星华充分授权给团队,“用人不疑,疑人不用”,将团队牢牢凝聚在了一起。不仅如此,他还将股权分给核心员工,让员工有更多的获得感。目前淘亿科技的员工,90后、00后占了整个团队的八成以上。

  创业心得

  六字真经“坚持 转变 冷静”

  在采访时,胡星华将自己七年来的创业心得归纳为六个字“坚持、转变和冷静”。

  坚持:坚持不是傻坚持,有冲劲是好的,但是要懂得灵活变通。

  转变:只有根据大环境情况,及时梳理业务形态,不断革新自己,才不会被市场淘汰。我们把“小而美”做到极致,就会有机会。

  冷静:当公司每年只赚100万、200万的时候,可能身边圈子里的人已经赚1000万、几千万,过几年再回头看,当年那些赚钱的朋友却被列为失信名单。创业是九死一生的事情,只有不断泼自己冷水,让自己时刻保持清醒。

  创业点评

  直面用户 突破上升瓶颈

  高级投资经理、创业导师腾剑在接受重庆商报-上游财经记者采访时谈到,淘亿科技不能仅依靠文化云平台,从技术上它被模仿的可能性较大,项目拓展上升空间会有瓶颈。他建议,未来的一个发展方向还是要转向To C端,直面用户。平台要赚钱,就必须要找到需求,“比如对接各种文化资源,孵化一些独立文化IP。”腾剑建议,“如果团队只擅长技术,那么就应将不擅长的领域交给专业机构突破。”