黄正权在广州江南水果市场了解龙眼购销情况。

  感言

  做生意,最重要的是讲诚信;做人,最重要的是不能忘本,我的根在重庆。

  简介

  黄正权,女,1945年出生,永川人,重庆金果源商贸有限公司董事长。

  广州江南水果市场,是国内最大的进口水果交易市场。四月的一天,72岁的黄正权照例在一大早就开始了工作:在市场上走一圈,大致了解当天的水果供求状况,然后,拍板确定自家公司所经营果品的批发价格。

  当天市场上共有13辆货柜车在批发销售从泰国进口的龙眼,其中8辆属于黄正权的重庆金果源商贸有限公司(以下简称“金果源公司”)。

  “黄大姐,今天龙眼批发价还涨吗?”有人问。“不涨了,维持昨天的价格,每件210元。”黄正权答。

  作为中国最大的龙眼进口商,金果源公司每年的龙眼进口额达15亿元。在中国销售的龙眼中,每5颗就有1颗是该公司从泰国进口来的,因此,在国内龙眼市场上黄正权拥有无数人梦寐以求的定价权。

  水果生意,从红橘“论个卖”开始

  黄正权在龙眼市场上的话语权,并不是从一开始就有的。

  1945年出生的她从小经历坎坷,成年后嫁给了重钢一名普通工人。1985年前后,为挣钱补贴家用,黄正权突然萌发了做生意的念头。

  “那时下海经商的人很多,我发现江津红橘品质不错,就盘算着弄一点到重庆城来卖。”黄正权回忆道。

  深秋时节,她收购来一批江津红橘,在重钢厂门口叫卖。

  与别的水果商贩不同,没什么经验的她卖水果是“论个卖”。不到一个上午,一大篓红橘就卖完了,她净挣几十元。

  “后来我才明白,红橘好卖一方面是因为质量好,另一方面则和‘论个卖’的销售方式有关。当时不少水果贩子喜欢耍秤,市民不胜其烦,突然间遇上我这‘论个卖’的,觉得新鲜、放心,便争相购买。”黄正权说。

  黄正权很快积累了一些经验,例如在旺季时购进水果妥善储存,到淡季时再拿出来销售;择机将外地水果运来重庆销售,抢占市场先机等等。

  几年后,黄正权迎来了良机:一位在福建的远房亲戚运来一大批福建蜜柚,请她在重庆代销。

  当时重庆本地柚子一个才卖几毛钱,而这批福建蜜柚因为味道绝佳,每个售价5元依然供不应求。做完这一笔生意,黄正权挣了5万余元,掘到了人生中第一桶金。